Professores USP
Aprenda com os melhores! Nosso conteúdo é desenvolvido e revisado por, renomados professores da Universidade de São Paulo (USP)
Profª. Janina Onuki
Prof. Amâncio Jorge Silva N. de Oliveira
Você descobrirá as estratégias e técnicas essenciais para se tornar um negociador internacional de sucesso!
Desde o planejamento inicial até a execução de negociações complexas, você aprenderá a navegar pelos desafios de diferentes culturas, entenderá como as diferenças de gênero influenciam o processo, e dominará modelos de decisão em cenários de incerteza.
O que você vai aprender...
Planejamento e Preparação
Como planejar e se preparar para negociações internacionais eficazes.
Utilidade Esperada e Alternativas
Entenda como avaliar opções e tomar decisões estratégicas durante as negociações.
Natureza do Objeto de Negociações
Compreenda a importância do objeto em disputa e como ele influencia o processo negociador.
Jogos de Dois Níveis
Explore as dinâmicas de negociações que envolvem múltiplos interesses e camadas de decisão.
Perfis e Números de Negociadores
Descubra como o perfil dos negociadores e o número de participantes afetam o resultado das negociações.
A Distância do Gênero
Aprenda sobre o impacto das diferenças de gênero nas negociações internacionais.
Modelos e Técnicas de Barganha
Domine as principais técnicas e táticas de barganha em ambientes formais e informais.
Modelos de Decisão em Situações de Incerteza
Desenvolva a habilidade de tomar decisões eficazes em cenários incertos.
Negociações entre Culturas Diferentes
Entenda como a cultura afeta a dinâmica das negociações internacionais.
Estudos de Caso Práticos
Analise casos reais de negociações, como a crise do setor aéreo e o licenciamento ambiental de hidrelétricas.
