Resumo:
Este trabalho procura contribuir para o entendimento das percepções do empresariado
paulista acerca das negociações comerciais internacionais em que o país se engajou a
partir da década de 1990. Especificamente, a pesquisa teve como objetivo estudar os
padrões de atuação, mobilização e organização dos empresários do estado dentro do
âmbito da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo – FIESP, bem como de
que maneira se configurou a sua posição frente às negociações.
A pesquisa utilizou como base empírica uma revisão bibliográfica acerca do tema,
documentos produzidos pela FIESP relativos às negociações internacionais de
comércio e, principalmente, entrevistas em profundidade realizadas junto a pessoas
que fizeram parte do processo de construção e institucionalização da Área de
Relações Internacionais da entidade paulista. Além disso, o presente trabalho contou
também com o auxílio de projetos sobre a mesma temática, conduzidos pelo Centro
de Estudos das Negociações Internacionais (CAENI), laboratório de pesquisa do
Departamento de Ciência Política da Universidade de São Paulo.

Kleber Vinícius Costa Santos